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市场观察高通胀压力下玩具业的出路

2019-10-23 10:38:57来源:励志吧0次阅读

 >  市场观察:高通胀压力下玩具业的出路 2011-08-29 12:12:18  

高成本高通胀压力下,玩具厂商如何创造利润?未来几年,玩具婴童用品市场及消费需求将如何发展变迁?日前,在由中国市场学会品牌委、中外玩具制造杂志社主办,广东星辉车模股份有限公司、深圳市金泰航科技有限公司等协办的“2011中国玩具及婴童用品营销论坛”上,经销商、批发商、零售商等逾160位玩具及婴童用品的业界人士围绕上述两大议题进行了热烈的讨论。

■现状

玩具企业面临严峻挑战

据该论坛主办方介绍,中国玩具产业快速发展30余年,已成为全球规模最大、配套最完善、技术领先的产业集群,世界玩具市场80%以上的产品由中国制造出口。但近两年来,国内外市场环境急剧变化,玩具企业面临着种种严峻挑战。

而玩具行业与婴童用品行业,无论是从产品功能,使用受众、销售渠道还是展览会上看,两者间近年表现出越发明显的融合趋势。因此玩具与婴童用品的市场以及需求变化,互相有着微妙而紧密的联系。新形势下,厂商如何加强合作、共创双赢;行业如何保持其发展的活力及持续性,正是业界最为关心的话题。

■观点1

开源节流两不误

广东星辉车模股份有限公司董事、副总经理刘渝玲:对于上市公司广东星辉车模股份有限公司而言,“开源节流两不误”是持续获得利润的法宝。“开源”最有利的方法是创新,其中包括技术创新、商业模式创新、营销创新。“节流”的利器是削减成本。

星辉公司的做法是:1.保持创新能力,开发差异化和高附加值产品化解成本上涨带来的压力。2、销售渠道多元化,持续开发增量市场。3、合理控制采购材料的量和时间。4、加强应收账款的管理。5、机械化推广提高效率,缓解人工成本。

■观点2

化销为导有出路

韶关光华塑胶五金制品有限公司总经理李景哲:由于国内外人们对玩具的消费在观念上存在的差异较大,导致国内外玩具人均消费差距也大。但反过来也说明了内销市场可挖掘的潜力巨大。

因此,建议玩具企业若要创造利润取得持续发展,首先从观念入手,改变玩具在家长心目中的地位;其次就是当好消费者(家长)的顾问,由促销型转变为顾问型,引导家长如何在玩具方面培育小孩。最后,需要指出的是,具有吸引力的玩具市场,还需社会各界“给力”,如教育配套观念转变改革幼教方法、制定益智玩具标准、维护知识产权、打击侵权行为等。

■观点3

精细管理差异经营

广东“玩通天”玩具专卖店经理刘勇:目前商家所面临的困难,包括昂贵的租金、高额的工资以及税费,乃至同行之间的价格竞争等。商家又将如何化解这些成本压力?下面我就“玩通天”的经验谈一谈应对细节:

首先,卖场可通过精细化管理,提升经营质量和经营效益。

比如,着重提升售货员服务质量、售卖商品的品牌质素、经营环境的舒适度等,维持消费者的忠诚度;更加合理安排每位员工的岗位职责;更严格控制各种开支以降低费用。其次,合理安排商品的错位经营,有针对性调整商品结构,加强有优势品牌商品销售的追踪。第三,加强与重点供货厂家或代理商之间的沟通和交流,以获得价格或销售返利上的最大支持。最后,开发引进新的厂商或品牌商品,寻找新的增长动力。

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